广告传奇人物大卫奥格威说，在阅读科学广告七遍之前，任何人都不应该与营销有任何关系。当广告之父给你这样的书推荐时，你会坐起来注意。尽管已有近 100 年的历史，克劳德霍普金斯的《科学广告》仍然是有史以来最好的销售和营销书籍之一。是 年代的 。他是当时许多大品牌背后的天才，可以再次发明免费试用模式、免费增值模式、优惠券、活动跟踪等等。哎呀，他甚至是人们喝橙汁的原因。那时，人们不喝橙汁。他们只是吃了橘子。他让它流行起来。克劳德霍普金斯新奇士 霍普金斯的书最初于 1923 年出版，因其所讨论的原则经久不衰而继续受到推崇。
在销售和营销是 中增长最快的类别之一的世界中，Whatsapp手机号码列表 霍普金斯的写作就像寒冷夜晚的温暖毯子 - 尝试、测试和信任。很难在一篇博文中评价这样一本开创性的书，但这里有霍普金斯的 3 个关键营销技巧，它们不仅经得起时间的考验，而且在销售和营销中仍然必不可少。找出是什么让您的产品脱颖而出 “产品本身应该是它自己的畅销书。 不仅仅是产品，而是产品加上你在它周围放置的心理印象和氛围。霍普金斯是第一个明确指出，出色的营销与出色的产品相结合，可以大于各个部分的总和：营销可以放大您的团队正在构建的所有出色功能，并讲述推动行动、潜在客户和现有客户的故事。
诀窍是找出是什么让您的产品和业务脱颖而出。 根据霍普金斯的说法，诀窍是找出是什么让你的产品和你的公司脱颖而出。以他最成功的广告活动之一为例——将施利茨啤酒从啤酒市场的第五位推向第一。为了了解该产品，霍普金斯参观了啤酒厂，了解到冷却室中的空气经过仔细过滤，使啤酒在冷却时保持完全纯净。当他问他们为什么不告诉人们这件事时，他被告知“每个啤酒厂都以这种方式过滤啤酒”。他的回答？“但其他人从未讲过这个故事。”霍普金斯鼓励他的读者出售其他人没有出售的独特利益。这种方法仍然是许多最著名的营销活动的标志——例如，Dollar Shave Club 不仅销售剃须刀，还销售具有独特幽默、文化和生活方式的品牌。如果这是你想要的东西，你只能从他们那里购买。